夢想綻放花蕾的季節，需要我們汗水去澆灌和付出辛勤的勞動。
撰文：程力集團優秀銷售經理   姜漢鋒
招投標工作的背后
　　這篇文章是我在淄博網吧完成的一篇文章。
　　在我們專用汽車行業，很多人都知道我們行業有一個業務方向是招投標。我們經常聽到誰誰在某個項目中中標，賣了多少多少臺車，中標金額多么多么高，可是如果不是切身參與，誰又知道在這光鮮的背后隱藏著許多不為人知的心酸苦辣和面對非同一般的壓力和挑戰呢？！
　　周末，我臨時接到一個項目信息。網上一查，我到達目的地需要超過24小時呆在火車上，最關鍵的是還有其他競爭對手也會參與，路程遙遠倒還好說，但是面對一個毫無把握的事情，去了也未必能夠達成目標，去還是不去？認真分析后，我決定還是參與進去。
　　下面這張圖片，是我在去往目的地的時候火車上拍攝的，時間是晚上9點多，大多數人都已經趟在臥鋪上了。這是一張很正常的圖片，大家看起來應該沒有什么特別的感觸，但是如果經常跑招投標的朋友們，也許會有不一樣的感觸。

　　招投標工作，很多時候，都是一個人單獨出行，當我靜靜的坐在過道中，看著車窗外黑洞洞卻偶爾又有燈光飛逝而去，我會思考很多事，也會想起很多人，那種長途旅途中的孤寂，也許只有親身體會才能明白。
　　相對于普通網銷工作，招投標工作更加考驗人的耐心、定力和抗壓力。一個項目完整的參與下來，短的一個月，時間稍微長一些的三、五個月都正常。當一個項目所有的前期工作準備好了，在開標的那一刻，面對眾多參與進來的競爭對手，這個時候對人的心里考驗是非常巨大的。因為在這一刻，可能會出現各種意外情況，比如CA失效，資質文件缺少，突然有新的競爭對手出現，現場狀況和之前預估情況出現差異等等，都極度的考驗投標人的心里素質和臨場應變能力。因為小小的失誤或者某些可以預見的原因導致本應中標的項目不能中標或者廢標，那種心里絞痛卻不能絲毫表露的心情，非文字能形容。
　　雖然當今時代我們的出行方式已經發生了很大的變化，出行方式更加快捷，方便，舒適，但是很多時候，我們卻依然在和時間賽跑。從一個目的地到另外一個目的地，中間的使用的交通工具，換乘時間車輛，都要提前的做好大致規劃，以保證我們在最短的時間里能夠在規定時間到達目的地。風塵仆仆我覺得是對我們招投標工作的一個非常好的形容。
　　當我在寫這篇文章的時候，我所參與的這個項目最終結果依然是個未知數。但是我始終堅信一個信念，努力不一定成功但放棄一定失敗！
　　寫到這里讓我想起了我認識的一個朋友，也是從事我們專氣行業的。他比我稍晚幾天進入這個行業，我自認為我對于工作已經是屬于勤奮了，夠努力了，但是他對待工作比我更瘋狂，更努力，他的瘋狂的讓我都自嘆不如，甚至讓我有些些“嫉妒”他的這種努力。而他的努力也給他帶來了不一般的結果呈現……他已完成的個人業績已經接近我個人業績的雙倍。
　　明天，我將繼續努力參與到這個項目中去。結果雖然未知，但是，不去努力，何來結果呢？
　　努力不一定成功，但放棄一定失敗！這句話本來想作為這篇文章的題目的，就讓這句話作為結尾吧，送給所有正在努力的朋友們！
　　你若真心付出，希望就在正前方！讓我們一起憧憬未來，向往美好吧！！